“扣子茶社”第四期——蓬勃保險業(yè)

2016年4月20日晚6點，“扣子茶舍”第四期在二號實驗樓513順利舉辦。這期我們將目光瞄向“保險業(yè)”，活動邀請了MBA兩位保險從業(yè)者，他們分別是第三屆全國管理案例精英賽大連理工大學(xué)海藍隊隊長王珺璠和曾任MBA聯(lián)合會主席，從國企轉(zhuǎn)行到保險業(yè)的孫德志。

丁永健老師擔(dān)任本次活動的主持人。丁老師提高，保險業(yè)近年來在經(jīng)濟增長走向低迷的環(huán)境下，依然保持著快速增長，未來的發(fā)展前景十分樂觀。而本期，兩位保險兄弟從業(yè)時間差別比較大，可以說代表了兩批先后進入行業(yè)的保險從業(yè)者，他們的經(jīng)歷會給大家?guī)砗芏鄦l(fā)。

活動正式開始。首先帶來分享的是王珺璠學(xué)長。他的分享主要是從兩個方面進行，第一，介紹和分析目前的中國保險行業(yè)；第二，結(jié)合自己的經(jīng)歷，談?wù)勛约簭氖卤ｋU行業(yè)的一些感悟。學(xué)長先對自己的個人簡歷做了介紹，以個人簡歷為線索，對中國保險行業(yè)進行介紹和分析。他對中國現(xiàn)代保險行業(yè)的發(fā)展進行了簡單的回顧，新中國成立初期第一家保險公司成立，但在大躍進和文化大革命時期被迫倒閉，1979年保險業(yè)復(fù)蘇，1988年股份制保險公司成立，1992年商業(yè)保險出現(xiàn)，引入保險營銷機制，2001年沿海外資保險公司局部對外開放，2005年外資保險全面開放，2006年《國十條》，2009年《新保險法》以及2014年《新國十條》的出臺都大力推動了保險業(yè)的發(fā)展，直到現(xiàn)正保險業(yè)仍在進一步擴大……學(xué)長從保險公司的數(shù)量，保險業(yè)總保費，保險行業(yè)總資產(chǎn)及賠款與給付幾個方面分析了保險業(yè)的發(fā)展。為大家說明了中外保險業(yè)的差距，同時也說明了中國的保險業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。另外，學(xué)長還介紹了保險業(yè)的典型三個發(fā)展階段，“原始”市場，“發(fā)展中”市場，“成熟”市場。目前的中國保險正處于原始階段，也正因為發(fā)展水平較低，所以中國的保險業(yè)在未來有著巨大的發(fā)展空間，同時經(jīng)濟環(huán)境和市場的發(fā)展也在不斷地推動著保險業(yè)向前發(fā)展。同時，學(xué)長還列舉了一些國家政策對保險業(yè)的支持，充分體現(xiàn)了國家對保險業(yè)的重視。

然后王珺璠學(xué)長結(jié)合自己的經(jīng)歷，談了他的感悟。“一句話的動搖，一件事的堅持”，讓他堅定了在保險業(yè)做下去的信念。他回憶了自己大學(xué)時期的經(jīng)歷，因為自己是北方人，在武漢上的大學(xué)，所以對南方的飲食，氣候和語言很不適應(yīng)，于是抓住平安保險全國招聘的契機，進入保險行業(yè)，并選擇了大連。可是入職一年后，由于多數(shù)人對保險的不了解，工作進行起來比較困難，再加上由于大家都看不起“賣保險的“，工作時還要承受一定程度的職業(yè)歧視，所以覺得自己干不下去了，想走。但是一次上門理賠的經(jīng)歷改變了他對保險業(yè)的看法，受到理賠的客戶寫回的感謝信更是讓他認識到了保險對一個人、一個家庭的重要性，這次理賠讓自己從不懂保險，變得熱愛保險。然后學(xué)長提出了“如何才能在職場中獲得成功？”這樣一個問題，他的理解是成功等于能力乘以機會，我們在大學(xué)或是入職初期都要注重對自己能力的培養(yǎng)，只有有了能力，當(dāng)機會來臨時你才不會錯過。他說“大學(xué)和社會的最大差別是進入社會你就再也沒有老師了”，這就要求我們必須要積極的自主學(xué)習(xí)，不恥下問。學(xué)長還結(jié)合自身的經(jīng)歷與大家分享了他的五點感悟，一，向身邊的每一個人學(xué)習(xí)；二，讓自己我所專長；三，關(guān)鍵時刻敢于擔(dān)當(dāng)；四，高調(diào)做事，低調(diào)做人；五，選擇大于努力，做自己命運的主人。另外，學(xué)長也說了自己對人生本質(zhì)的理解——自我超越。臺階是地位的標(biāo)志，成功的度量尺。你距離成功有多遠，就看你上了多少臺階，世上沒有一步登天的事情，只有不斷努力，積少成多，每天往前進一步，成功才會越來越近。學(xué)長說“克敵者致勝，克己者無敵”，自己最大的敵人不是別人，而是自己。然后談到了大家迷茫的原因，那就是沒有目標(biāo)，他說“處在什么位置不要緊，要緊的是早知道自己在做什么”，之后又列舉了幾個著名的成功人士，說他們對為什么成功這個問題的回答都驚人的相似，因為他們回答都是“專注”。確實，只有專注才能做好一件事，只有專注才能做到極致。“努力不一定成功，不努力連門都沒有”王珺璠學(xué)長以這句發(fā)人深省的話結(jié)束了自己的分享。

接下來是問答環(huán)節(jié)。問：學(xué)長，我想了解了解保險公司的保金流向，你能簡單談?wù)剢幔看穑何覀兊馁Y金都是投資到比較穩(wěn)妥的大型項目中去，比如說“南水北調(diào)”“西氣東輸”等。問：學(xué)長，我想問問關(guān)于保險精算師的一些情況，你能簡單談?wù)剢幔酷槍@個問題丁永健老師和王珺璠學(xué)長都說自己對保險精算師的認識，一致認為，保險精算師收入可觀，但考證難度也比較大。

之后為大家?guī)矸窒淼氖菍O德志學(xué)長。孫德志學(xué)長以自己的個人經(jīng)歷為線索，談了自己之前從事的行業(yè)以及自己為何選擇離開，離開時的想法和自己選擇保險業(yè)的原因。學(xué)長說他畢業(yè)后在家人的影響下進入了大連中遠船務(wù)工程有限公司工作，但在船廠工作了三年后，他看到了按目前這種情況發(fā)展下去二十年后的自己，他覺得那不是自己想要的，于是他不甘安于現(xiàn)狀，決定尋找新的工作。后來他在一次看電視的過程中看到的保險業(yè)的公益廣告，并且發(fā)現(xiàn)那個廣告不是某一個公司拍的，而是國家為整個保險業(yè)拍的，這次偶然的機會讓他注意到了保險業(yè)，并且思考如果自己真的進入了這個行業(yè)，能在這個行業(yè)中做什么。經(jīng)過深入的了解，他發(fā)現(xiàn)了保險業(yè)的巨大潛力，他以中國目前的人均持保率和發(fā)達國家的人均持保率作比較，認為中國的未來的人均持保率也將達到甚至超過發(fā)達國家的水平，其間蘊含的意思就是說，按目前中國的保險公司來數(shù)量199家算，在未來的發(fā)展過程中，中國的保險業(yè)至少還能在容納下現(xiàn)在這樣的保險公司200家，有這么一個發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)擺在面前，自己為什么不去呢?同時由于目前業(yè)內(nèi)人員的素質(zhì)普遍較低，專業(yè)的事情卻由不專業(yè)的人來做，所以學(xué)長認為自己到保險業(yè)為客戶專業(yè)地設(shè)計一份保險并出售給他，這就是他能做的，最后學(xué)長毅然決然的選擇中外合資的大都會保險公司，進入到了保險行業(yè)。這就是學(xué)長的經(jīng)歷，然后學(xué)長又結(jié)合這些經(jīng)歷談了一些感悟。他說“我很喜歡‘匠’這個字”，他舉了他看到的一個貼壁紙的工人的例子告訴我們，一定要能專注于一件事上，守一種精神，做一個“匠人”。孫德志學(xué)長以這句飽含深意的話結(jié)束了自己的分享，進入了接下來的問答環(huán)節(jié)。問：保險業(yè)要學(xué)的知識有哪些？答：保險業(yè)的知識都比較專業(yè)，因為保險中的條款很多，要理解這些條款就要去我們具備足夠的專業(yè)知識，另外，如果想要走營銷做代理人這方面的路線的話，建議好好研究研究管理學(xué)，因為這方面往往需要組建自己的團隊，或者與其他團隊一起合作，這就需要我們能夠很好的管理，但是這種情況我們一般只有有管理義務(wù)，但沒管理權(quán)利，所以還得靠文化來進行管理。問：保險是怎樣的銷售方式？答：保險公司都會有自己的銷售體系，隨著經(jīng)濟水平的改變和人生階段的變化，人們對保險的觀念和需求也會發(fā)生改變，所以銷售方式也會改變，具體的銷售過程是，自己通過已有客戶的介紹和推薦把自己推銷出去，從而發(fā)展到新的客戶。

問答環(huán)節(jié)結(jié)束后，丁永健老師做了簡單的總結(jié)：“這次了解了保險業(yè)，拓展了視野，我們還會找到跟多的行業(yè)，包括高科技，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這些都會有，讓同學(xué)們每一次都會有新的收獲”。

分享的時光總是這么的短暫，到這里我們第四期的“扣子茶社”就圓滿結(jié)束了，感謝前來為大家分享的兩位學(xué)長，同時歡迎大家踴躍地報名參與到我們的活動中來，“扣子茶社”第五期，期待你的到來！