“扣子茶社”第三期——地產(chǎn)江湖

2016年4月16號(hào)晚6點(diǎn)，“扣子茶舍”第三期在管經(jīng)學(xué)部六角樓順利舉辦。本活動(dòng)由管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部學(xué)生工作辦公室、經(jīng)濟(jì)研究所、MBA同學(xué)會(huì)聯(lián)合發(fā)起與主辦。本期活動(dòng)的主題是“地產(chǎn)江湖的職業(yè)感悟”，活動(dòng)邀請(qǐng)了大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2013級(jí)MBA萬(wàn)方學(xué)姐主講。

活動(dòng)開始丁永健老師對(duì)“扣子茶社”的性質(zhì)做了簡(jiǎn)單的闡述，“扣子茶社的優(yōu)勢(shì)就是能夠盡量滿足大家的需求，能更好地聯(lián)系到各行各業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐來(lái)為大家分享經(jīng)驗(yàn)。”同時(shí)老師強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)的目的是為了拓寬在校大學(xué)生的視野，為大家走向社會(huì)提供助力，歡迎大家積極參與。

接下來(lái)是萬(wàn)方學(xué)姐的分享。萬(wàn)方學(xué)姐學(xué)姐的分享總體上可以分為兩個(gè)部分，第一部分是自我介紹以及參加到本次活動(dòng)中來(lái)的緣由；第二部分是她從進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)到現(xiàn)在的一些經(jīng)歷。

學(xué)姐先與我們分享了自己的大學(xué)時(shí)光。她說(shuō)她當(dāng)時(shí)很喜歡去聽各種各樣的講座，喜歡在聽完講座之后找嘉賓簽名，感受被偶像尊重的感覺(jué)。她也從這樣的講座中感悟到了很多，有太多的收獲。而當(dāng)她收到丁永健老師的邀請(qǐng)之后，學(xué)姐突然意識(shí)到，輪到自己將經(jīng)驗(yàn)傳授給在校生了！這種責(zé)任讓她充滿了動(dòng)力，也讓她認(rèn)真準(zhǔn)備，將自己的所有的體會(huì)都盡數(shù)分享。

學(xué)姐按照自己從基層做到中層再做到高層的順序給大家介紹了自己在地產(chǎn)“江湖”里的摸爬滾打。

在談到從基層做起時(shí)，學(xué)姐用了一個(gè)小故事來(lái)為大家展開，提出了自己初入職場(chǎng)作為小白的感悟——“不要怕，去征服所有不服！”。因?yàn)閷W(xué)姐對(duì)刑法很感興趣，所以本來(lái)立志要做一名檢察官的她，最后卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入了地產(chǎn)行業(yè)，并且進(jìn)入了地產(chǎn)一線，從法律，策劃和營(yíng)銷這些最基礎(chǔ)的做起。最后發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)營(yíng)銷的熱愛，并告訴大家如果以后有機(jī)會(huì)做銷售，一定要抓住機(jī)會(huì)去做！因?yàn)槟軓母鱾€(gè)方面鍛煉自己。然后，學(xué)姐又提到了在策劃崗位工作時(shí)的經(jīng)歷。為項(xiàng)目找代言，她當(dāng)時(shí)找到了張曼玉的經(jīng)紀(jì)人，但因?yàn)榉N種原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但這也是一份獨(dú)特的體驗(yàn)。而后以經(jīng)典的櫻桃樹的故事告訴了大家營(yíng)銷的核心理念——“抓住產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二，讓自己的產(chǎn)品無(wú)可替代”。另外，學(xué)姐說(shuō)“作為職場(chǎng)小白，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不是我的劣勢(shì)，而是我的優(yōu)勢(shì)，正因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我第一年獲得了銷售冠軍，正因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我獲得了第二年的還款冠軍”。那么，這是為什么呢？她談到三點(diǎn)原因。一、因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品很有信心；二、因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我不會(huì)去判斷我的客戶到底是不是來(lái)買房的，有沒(méi)有能力買房，因而我不會(huì)浪費(fèi)任何一個(gè)客戶；三、因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我不會(huì)存有任何的企圖之心去對(duì)待客戶，總是能夠用最真誠(chéng)的一面來(lái)與客戶交流。學(xué)姐用自己的親身體會(huì)告訴我們，要學(xué)會(huì)傾聽，懂得感恩，并舉了記者采訪喬丹的例子告訴大家，不要怕做錯(cuò)，不要怕犯錯(cuò)誤，做錯(cuò)了也不要沮喪，因?yàn)殄e(cuò)誤會(huì)是你的黑色奠基石，助你走向成功。

“所有光芒都需要時(shí)間才能被看到”，這是學(xué)姐開始談自己中層時(shí)期經(jīng)歷的第一句話，接著她提出了為什么我們明知道努力是有用的但卻不去努力這個(gè)問(wèn)題，引發(fā)了同學(xué)們的思考。她的回答是“因?yàn)槲覀兛床坏脚Φ慕Y(jié)果，不知道要努力多久，不知道我們距離成功還有多遠(yuǎn)”。她告訴大家，我們只需找到自己能夠看到的結(jié)果，然后為之全力以赴。學(xué)姐還跟大家分享了當(dāng)自己的意見和領(lǐng)導(dǎo)的意見不同時(shí)怎么做？她以自己曾經(jīng)負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目為例子，這個(gè)項(xiàng)目不但開盤推遲，而且公司還將營(yíng)銷任務(wù)翻了三倍，當(dāng)時(shí)她和她的下屬都覺(jué)得這不可能，她們做不到，但最后她們成功了。舉這個(gè)例子是為了告訴大家，我們與領(lǐng)導(dǎo)有分歧時(shí)一定要先說(shuō)出自己所有的意見，如果領(lǐng)導(dǎo)還是讓你去做的話，你就去做吧，最后結(jié)果會(huì)證明領(lǐng)導(dǎo)是正確的。同時(shí)學(xué)姐也談到了如何領(lǐng)導(dǎo)下屬，就是要懂得調(diào)人先調(diào)心，在下屬的心中種下感恩的種子，在管理時(shí)注意剛?cè)岬陌盐铡?/span>

最后，學(xué)姐說(shuō)了自己做高層的感悟——用實(shí)力將情懷落地。同時(shí)談到了自己營(yíng)造的團(tuán)隊(duì)文化，她稱之為“鉆石文化”，她說(shuō)“結(jié)構(gòu)合理時(shí)，鉆石是最堅(jiān)硬的，同時(shí)鉆石需要打磨，打磨之后的鉆石更加耀眼，另外鉆石雖然深埋土壤中，但終會(huì)發(fā)出自己的光芒”。獵狗去抓兔子，但卻始終追不上兔子，于是獵狗問(wèn)兔子，為什么我的腿比你長(zhǎng)，力量也比你強(qiáng)，但是卻追不到你？兔子回答獵狗說(shuō)：“你追我時(shí)，你只是盡力而為，而我卻是竭盡全力！”

分享環(huán)節(jié)結(jié)束之后，接下來(lái)進(jìn)入了問(wèn)答的環(huán)節(jié)。一位同學(xué)提問(wèn)到：學(xué)姐是如何讓自己的下屬在高負(fù)荷的情況下充滿熱情地工作了大半年？答：之前說(shuō)到調(diào)人先調(diào)心時(shí)提到要讓下屬的懂得感恩，另外就是要讓大家充滿愿景，她當(dāng)年給她的團(tuán)隊(duì)許下的愿景就是只要完成今年的任務(wù)就讓大家去自己想去的地方，無(wú)論是哪，所以最終那個(gè)項(xiàng)目成功之后，全組的人去迪拜玩了七天。當(dāng)然這也離不開公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策，因?yàn)楣景凑珍N售業(yè)績(jī)劃分，隨著業(yè)績(jī)的不斷提高，獎(jiǎng)金會(huì)不斷翻倍。問(wèn)：地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)了，很多地產(chǎn)同行都紛紛脫離了地產(chǎn)圈子，但學(xué)姐仍然選擇了堅(jiān)持，學(xué)姐是怎樣平衡這種心態(tài)的？萬(wàn)方學(xué)姐回答到：選擇堅(jiān)守是因?yàn)槲抑溃F(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)趨于成熟了，同時(shí)自己也變得成熟了，以前的我知道自己不知道，而現(xiàn)在我知道自己知道，所以我選擇堅(jiān)守。問(wèn)：萬(wàn)方學(xué)姐你能談?wù)劕F(xiàn)在大連地產(chǎn)的行情嗎？答：現(xiàn)在的大連的地產(chǎn)，乃至全國(guó)的地產(chǎn)都已經(jīng)趨于穩(wěn)定，穩(wěn)定的行情會(huì)不斷淘汰掉做得不好的地產(chǎn)公司，而留下來(lái)的將會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好，所以總體上來(lái)看地產(chǎn)會(huì)變得比以前更加健康。

問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束后由丁永健老師對(duì)本期活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，他還提到大家有什么需要都可以提出來(lái)，“扣子茶社”會(huì)盡量滿足大家的要求。經(jīng)過(guò)三期的活動(dòng)之后，大家一定都有了不同程度的收獲，希望同學(xué)能將茶社宣傳出去，讓更多的人參加到活動(dòng)中來(lái)。“扣子茶社”第四期，期待你的到來(lái)！