孫寶石：孤獨(dú)跑者在路上

【校友檔案】

孫寶石，蘇州數(shù)言信息技術(shù)有限公司執(zhí)行董事，1994年-1998年本科就讀于我校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，1998年-2000年碩士就讀于我校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，2015年赴加拿大滑鐵盧大學(xué)深造。馬拉松跑者，至今已跑過20多條全程馬拉松賽道。2007年任蘇州盈聯(lián)智能科技股份有限公司總經(jīng)理兼CTO，帶領(lǐng)公司從4人發(fā)展到150人，年盈利近千萬，2012年底被香港主板公司收購上市。2016年9月，孫寶石再次創(chuàng)業(yè)，成立蘇州數(shù)言信息技術(shù)有限公司，并榮獲大連理工大學(xué)首屆校友科技創(chuàng)業(yè)大賽總決賽最具人氣項(xiàng)目獎(jiǎng)。

波斯人和雅典人在離雅典不遠(yuǎn)的馬拉松海邊發(fā)生了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，雅典人最終獲得了反侵略的勝利。為了讓故鄉(xiāng)人民盡快知道勝利的喜訊——統(tǒng)帥米勒狄派了一個(gè)叫菲迪皮茨的士兵回去報(bào)信。

菲迪皮茨是個(gè)有名的“飛毛腿”，為了讓故鄉(xiāng)人早知道好消息，他一路飛奔。當(dāng)他跑到雅典時(shí)，已上氣不接下氣。他激動(dòng)地喊道：“歡……樂吧，雅典人，我們……勝利了！”說完，就倒地長(zhǎng)眠不醒。后人為了紀(jì)念他，在第一屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上，以他跑過的路線設(shè)立了一個(gè)長(zhǎng)跑項(xiàng)目，并命名為“馬拉松”。

孫寶石曾想象過，坐在遠(yuǎn)在加拿大的女兒床邊，給她講述這個(gè)睡前故事，講述爸爸多年來對(duì)馬拉松運(yùn)動(dòng)的喜愛。但現(xiàn)在的他卻只能在國(guó)內(nèi)，與帶病的身軀和處在危機(jī)存亡之秋的公司相伴而行。

01馬拉松的準(zhǔn)備階段

孫寶石上一次創(chuàng)業(yè)是很久以前的事了。那時(shí)他在一家貿(mào)易型公司內(nèi)部做產(chǎn)品研發(fā)，公司為研發(fā)部門單獨(dú)成立了一個(gè)二級(jí)公司，研發(fā)主管的他被迫成為了一名“創(chuàng)業(yè)者”，且一做就是13個(gè)年頭。2013年，這個(gè)已經(jīng)成型的二級(jí)公司，被香港一家上市企業(yè)收購，孫寶石帶上家人從蘇州移居到了加拿大。

時(shí)間轉(zhuǎn)到2016年，在家賦閑久了，孫寶石耐不住寂寞，一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)燃了他的激情。這是一個(gè)關(guān)于大數(shù)據(jù)互聯(lián)智慧教室的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他看到項(xiàng)目后考慮再三，充分調(diào)研后，他決定離開加拿大回國(guó)——這個(gè)項(xiàng)目前景廣闊，孫寶石準(zhǔn)備和這次的創(chuàng)業(yè)公司“蘇州數(shù)言”一道，又一次走在了路上。

對(duì)于兩次創(chuàng)業(yè)的不同，孫寶石聊到了他最愛的馬拉松。馬拉松中有個(gè)名詞——“兔子”，也是領(lǐng)跑員的另一種叫法。

比如，“400兔子”，意思就是在4小時(shí)跑完全程馬拉松。他們?nèi)缤惖郎媳寂艿奶崾酒鳎芨∷麄兗匆馕吨梢詫?shí)現(xiàn)馬拉松跑進(jìn)4小時(shí)的夢(mèng)想——用一句話來概括兔子就是，通過預(yù)先設(shè)定的比賽策略，領(lǐng)跑部分或全部距離，來幫助選手實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人。

孫寶石的第一次創(chuàng)業(yè)，是在一家貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部孵化出的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)為他的團(tuán)隊(duì)開辦公司，公司的業(yè)務(wù)服務(wù)于這個(gè)企業(yè)，公司的發(fā)展方向也緊跟這個(gè)貿(mào)易企業(yè)，就像馬拉松賽場(chǎng)上前方無形的“兔子”。

“上次創(chuàng)業(yè)有些水到渠成，因?yàn)橛幸粋€(gè)平臺(tái)和載體，慢慢就發(fā)展壯大了。”孫寶石聊起兩次的不同，“這次完全不一樣，這次是從零開始。”

領(lǐng)域不一樣，市場(chǎng)也不一樣，再出山的孫寶石這次沒有了“兔子”。安置好加拿大的家人后，他獨(dú)自登上了回國(guó)的飛機(jī)，只回頭望了一眼，便匆匆走過登機(jī)口。

02馬拉松的前半場(chǎng)

1996年的大工，一年一度的“一二·九”冬季長(zhǎng)跑正在進(jìn)行。衛(wèi)冕冠軍經(jīng)管942班今年依然是奪冠熱門，大三的孫寶石接過接力棒，一個(gè)箭步竄出去，伴著呼吸的節(jié)奏大步向前。

“這小子挺快。”大工長(zhǎng)跑俱樂部的學(xué)長(zhǎng)找到了經(jīng)管942班長(zhǎng)跑組織者，也是校長(zhǎng)跑隊(duì)的隊(duì)員肖明（化名），“你們班的？”

“我們班的。”肖明剛跑完一棒，還在大喘氣，“孫寶石。”“賊能跑。”

“幫我問問他要不要進(jìn)咱長(zhǎng)跑俱樂部。”

孫寶石就這樣被拉進(jìn)大工長(zhǎng)跑俱樂部，并在跟隊(duì)合練幾個(gè)月后參加了大連馬拉松賽。這是他的第一次馬拉松經(jīng)歷，本來就喜愛中長(zhǎng)跑的他深深愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并在之后的數(shù)年中，憑借自己的毅力征服了二十多條全程馬拉松賽道。

孫寶石之所以喜愛馬拉松，并不僅僅為了強(qiáng)身健體，更因?yàn)轳R拉松給與了他一份很長(zhǎng)的獨(dú)處時(shí)間，讓他思考，使他平靜。“創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是孤獨(dú)的，孤獨(dú)并不是一個(gè)貶義詞，有時(shí)候你需要去享受孤獨(dú)，有時(shí)候你在孤獨(dú)中尋找內(nèi)心的平靜，這也就是inner peace(心如止水）。”

每個(gè)人尋找inner peace（心如止水）的方式都不一樣，孫寶石回想起自己馬拉松的經(jīng)歷：“我尋找的過程就是跑步。跑步就是享受孤獨(dú)，尋找平靜的過程，并在這個(gè)過程中，我可以找到諸多生活或工作上問題的答案。”

時(shí)間過去20年，跑者孫寶石在人生的馬拉松賽道上開始了新的一頁。2016年底，孫寶石的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司“蘇州數(shù)言”第一批項(xiàng)目成功落地。其業(yè)務(wù)核心是在教育領(lǐng)域，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，研發(fā)真正契合學(xué)校需求的智能管控系統(tǒng)，在節(jié)能環(huán)保與統(tǒng)一管理的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康，并能夠提升學(xué)習(xí)績(jī)效。

好像20年前孫寶石人生第一次跑馬拉松一樣，馬拉松賽場(chǎng)的起點(diǎn)線永遠(yuǎn)新奇、永遠(yuǎn)充滿希望，四周有大量的圍觀人群手捧鮮花，蘇州數(shù)言也大步邁出了創(chuàng)業(yè)起跑線。

起跑非常穩(wěn)健，根據(jù)2017年全年的銷售數(shù)據(jù)和客戶評(píng)價(jià)，孫寶石和團(tuán)隊(duì)樂觀地將第二年的銷售額定在2000萬。剛跑出起點(diǎn)線的孫寶石看到前方的電視直播車，路邊成排的啦啦隊(duì)，周圍亢奮的跑者，還有地平線遠(yuǎn)端未知卻光明的未來。

03馬拉松的后半場(chǎng)

孫寶石和幾個(gè)合伙人都是技術(shù)出身，技術(shù)方面的問題“我們都搞得定，整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)我們也比較領(lǐng)先”。但是市場(chǎng)營(yíng)銷是這個(gè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)較弱的一環(huán)——“教育對(duì)我們來說是全新的領(lǐng)域，產(chǎn)品技術(shù)也是全新的，所以在市場(chǎng)推廣方面，比較有挑戰(zhàn)。”

孫寶石和幾位合伙人花了大量精力去探索，客戶的需求到底在哪里，如何讓客戶接受他們的產(chǎn)品。“可能不知道哪天就會(huì)沒有市場(chǎng)了”，第一批落地項(xiàng)目的市場(chǎng)資源來自于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人脈，現(xiàn)在第一批過去了，下一個(gè)用戶的門亟待敲開，創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)出來。

2018年，蘇州數(shù)言的第二批項(xiàng)目已成功進(jìn)入談判階段，意料之外的事情發(fā)生，當(dāng)?shù)氐呢?cái)政出現(xiàn)了問題，“財(cái)政經(jīng)費(fèi)不足，我們本該談成的項(xiàng)目被砍得非常嚴(yán)重。”

原來計(jì)劃的大訂單出了問題，2018年上半年，孫寶石幾乎顆粒無收，別說2000萬的目標(biāo)了，連200萬銷售額都沒有達(dá)到。更棘手的是，除了這個(gè)區(qū)域，公司對(duì)其他市場(chǎng)一無所知。

沒有項(xiàng)目就沒了飯碗，“初創(chuàng)企業(yè)的失敗率非常高，100個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能就有100種死法”孫寶石深知在創(chuàng)業(yè)這條馬拉松賽道上，能夠活下來超過三年的都很少，“真的很危險(xiǎn)，情況很糟，很糟。”

“我們?cè)趺崔k？”這個(gè)問題不斷環(huán)繞在孫寶石的腦海之中。

“如何解救危機(jī)中的公司？”股東們之間也有不同的意見：有的人說堅(jiān)守原來的市場(chǎng)；有的人說要沖出去，要主動(dòng)去找市場(chǎng)；也有的人說應(yīng)該把重點(diǎn)放在找資融資，融到資以后再想辦法。不同的意見，沒辦法統(tǒng)一，孫寶石和股東們決定各自用各自的優(yōu)勢(shì)去想辦法來幫助公司。

孫寶石對(duì)大伙充滿信任，因?yàn)檫@里的大多數(shù)人都是經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)的伙伴，或是大工的校友，或是知根知底的朋友。“創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，雖然孤獨(dú)，但并不孤立無援。”就像馬拉松中同行的伙伴，孫寶石將公司的未來托付給了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，“我們八仙過海，各顯神通，用自己的力量幫助公司吧！”

屋漏偏逢連夜雨，孫寶石這次不能通過馬拉松尋找平靜和答案了——他被診斷出患了免疫系統(tǒng)方面的疾病，“別說跑步了，走路都困難。”

這天，孫寶石照例和遠(yuǎn)在加拿大的太太聊天，她在做飯時(shí)燙傷了手臂，卻沒有任何抱怨。太太知道，在這個(gè)異常困難的時(shí)期，不給壓力，不去抱怨陪伴上的虧欠，是她能給丈夫的最大支持。

外面再大的困難孫寶石都可以抗，但是他扛不住“我燙傷了，因?yàn)槟悴辉凇边@樣的話。走在一條非去不可，在到達(dá)之前，永不停止的創(chuàng)業(yè)人生路上，孫寶石從家庭之中得到了充分的理解和支持。

即使由于身體原因不能去跑步，即使公司遇到了生死存亡的大問題。但是孫寶石依然保持了一個(gè)樂觀的心態(tài)，所有的問題，只要堅(jiān)持下去都是可以解決的——“除了家庭的支持，我覺得要堅(jiān)持下來最重要就是信念。”

馬拉松運(yùn)動(dòng)中，常有跑者在最關(guān)鍵的30公里處，遭遇“撞墻”當(dāng)體內(nèi)的血糖過低，身體不得不完全依賴脂肪來供能時(shí)，“撞墻期”就出現(xiàn)了，跑者會(huì)感覺邁不開腿，渾身乏力，厭跑的負(fù)面情緒也會(huì)急劇上升。

有人這樣形容30公里后的馬拉松賽道：這段路和其他無關(guān)，只與信念有關(guān)。

因?yàn)樯眢w原因，孫寶石這次沒能通過馬拉松來尋找平靜，但他從多年的馬拉松經(jīng)歷中找到的信念，讓他在心中默默堅(jiān)信：今天的起伏高低都是暫時(shí)的，堅(jiān)持就能看到明天和未來。

壓力之下，孫寶石也沒有選擇保守的策略，反而決定積極爭(zhēng)取，開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，他決定堅(jiān)持不降速跑完這創(chuàng)業(yè)馬拉松的“最難30公里”。

孫寶石將重點(diǎn)放在了市場(chǎng)上，他先牽頭引進(jìn)專注于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才，而后又重點(diǎn)組建了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不斷進(jìn)行市場(chǎng)開拓的嘗試。

他落地蘇州，主動(dòng)尋找客戶，力圖撬開蘇州市場(chǎng)的大門。他帶頭跑市場(chǎng)，與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)徹夜研究討論方案。“酒香也怕巷子深”，孫寶石和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拼命把自己的智慧教室項(xiàng)目向各個(gè)中小學(xué)推薦過去，終于，蘇州市場(chǎng)的大門被打開，他們收到了半年來的第一單生意。緊接著第二單、第三單……如此堅(jiān)持半年過去，頹勢(shì)終于有所緩和。

后來，股東又做了一份增資，政府也給與了很多支持。遇到的問題，在這異常困難的半年中一步一步的堅(jiān)持中得到了解決。

蘇州數(shù)言終于從“要市場(chǎng)沒市場(chǎng)，要人沒人，要資金也沒資金”的狀態(tài)回到了正軌，孫寶石感慨:“我們的項(xiàng)目還活著，我們還活得很好，這就已經(jīng)很好了。”與此同時(shí)，他的身體也在慢慢恢復(fù)，他也心心念念著下一次馬拉松賽場(chǎng)的樣子。

蘇州數(shù)言經(jīng)歷了這一次艱難的長(zhǎng)跑，進(jìn)步斐然：市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建立起來了，渠道也陸續(xù)的拓展了，公司發(fā)展越來越全面。但漫漫創(chuàng)業(yè)路還在繼續(xù)。

如同孫寶石心心念念的下一場(chǎng)馬拉松，蘇州數(shù)言也在發(fā)展中不斷繼續(xù)前進(jìn)。

電影阿甘正傳中，珍妮問過阿甘：“你想過將來做什么嗎？”阿甘回答說：“我就不能做自己?jiǎn)幔俊卑⒏蕿榱藢ふ胰松缆飞系拇鸢福ν氨寂埽吠局杏龅搅送械幕锇椋?jīng)歷了很多的故事；66號(hào)公路上有嘲笑也有贊許，有困難也有平靜。他始終是那個(gè)奔跑的阿甘。他也始終是那個(gè)奔跑的孫寶石。

很多人在掙扎著無法入睡的床前都曾無數(shù)次思索，我能做好嗎？我要怎么做？選擇這條路對(duì)不對(duì)？或者像阿甘一樣問出：“我就不能做自己?jiǎn)幔俊?/p>

漫漫人生路就如同跑過沿途的高低起伏、坎坷平順，不論你從事什么行業(yè)，人生都像是一場(chǎng)永無止境的馬拉松。每個(gè)人都遇到了不少問題，每個(gè)人在孤獨(dú)地尋找答案。

孫寶石永遠(yuǎn)一邊奔跑一邊尋找，跑步的時(shí)候，有風(fēng)從臉頰拂過。那天陽光正好，道路右手邊背著吉他的金發(fā)女孩坐在那里輕聲哼唱。孫寶石漸行漸遠(yuǎn)，化作地平線遠(yuǎn)處的一個(gè)點(diǎn)。女孩的歌聲依然飄蕩在出發(fā)的地方：

The answer, my friend, is blowing in the wind

The answer is blowing in the wind

內(nèi)容來源：2020校友通訊春季刊